NEST的最新通关密语——电竞快车道中的“稳扎稳打”

在过去的一段时间内,“唱衰”第三方电竞赛事似乎成为了一种“政治正确”。

 

但在电竞产业快速发展的今天,这种观点似乎不再适用,市场规模的激增需要一些第三方赛事来丰富生态体系。

 

已经成功运营五年的NEST作为第三方赛事的佼佼者,坚持着运营赛事IP为核心的理念得到了各方的认可,不仅是来自于品牌赞助商,也有来自于游戏企业、俱乐部方面。

 

或许,NEST刚刚公布的一些赛事新举措、新变革,会为一些第三方赛事以及外部资本如何切入电竞领域,做出了一些样本性的示范案例。

市场“扩容”带来的切口

 

与传统体育一样,电竞也是以赛事为核心IP来运转,通过竞技比赛这种方式作为核心输出来吸引关注度,然后通过关注度来衍生商业变现的一种方式。

 

所以,当电竞达到一定的产业规模之时,必然会衍生出各种类型的赛事来满足不同类型的游戏玩家需求,单纯以游戏企业为主导的“厂商赛事”是难以满足现在的市场规模。

 

据艾瑞数据统计,2017年我国电竞市场的规模突破650亿元,其中端游电竞市场和移动电竞市场在整体市场规模中分别占比46%和46.3%。2017年中国电竞用户规模达到2.5亿人,增长率高达105%。

 

650亿元的市场规模,已经超过了中国影片的全年票房成绩,其生态算是具备了一个具有多样化形态的基础。简单点理解,就是超过600亿元的市场规模,是几个游戏企业难以完全分解掉的,在这个生态中还是需要一些具有口碑和市场价值的第三方平台来运营一些赛事,从而达到电竞产品多样化的目的。

 

“现在的NEST,冠军可以直接晋级官方赛事德玛西亚杯的八强阶段,已经开始去打通第三方赛事和官方赛事的边界。” 永利国际总裁张梓表示,产业规模的扩大已经让不少第三方机构找到新的价值点。

NEST全称是全国电子竞技大赛,熟悉电竞的人或许还会知道,它和许多第三方赛事不同的是,NEST是为数不多的得到电子竞技的主管部门——国家体育总局体育信息中心来支撑的赛事。

 

对于游戏企业和俱乐部来说,NEST所传达的是一种与官方赛事截然不同的故事与价值,这种带有相当浓郁的社会价值传播是单纯的官方赛事很难达到的,就像美国篮球的梦之队一样,这些NBA球星去参加世锦赛、奥林匹克运动会,其实是在跳出NBA原有的框架范围外,去宣扬NBA的精神与品牌。

 

这种语境换在电竞圈,大概就是LPL的顶级俱乐部去参加类似NEST这样的赛事,对于赛事官方、游戏企业来说,就是跳出原有的LPL体系去宣扬《英雄联盟》的品牌价值和社会精神。

 

所以,在今年的NEST赛事体系将全面升级,在MOBA类、生存类、FPS类、虚拟体育类内选取正式项目。赛事将覆盖全国范围内大众、高校与职业各纬度,而在线下活动中将会选择“NEST PLUS”(N+)的新型活动形式,让更多电竞爱好者参与其中,共同参与共同体验电竞带给大家的团队体验。除此之外,赛事将会增添商圈活动以及跨界活动作为NEST2018的新尝试。

 

 

理性玩法获认可

 

当产业巨轮滚滚向前之时,难免会出现一些泡沫与膨胀,一些外部资本和机构的盲目跟风会让一些第三方赛事“跑偏”。

 

以目前火热的电竞小镇为例,大部分为三四线城市、处于经济转型当口、以举办相关比赛为电竞小镇建设开路。

 

2014年,银川宣布投资30亿元,建设“世界电竞之都”;2016年,贵阳市宣布借助大数据产业,建立移动电竞小镇,并在当地打造一个移动电竞产业聚集区;2017年3月,重庆忠县宣布将投资40亿-50亿元打造辐射全国的电竞小镇。此外,包括江苏省太仓市、安徽省芜湖市、河南孟州市、青岛西海岸新区等地区,亦宣布了各具特色的电子小镇建设计划。

 

所以,已经连续多年良性运营的NEST在这个节骨眼上,就备受各方的追捧。“现在想和大家合作的人很多,但不靠谱的还是很多,不少的机构只是想打打电竞的擦边球来蹭概念。” 张梓坦言。

 

“还是要仔细想想,你能给这些地方带来哪些价值,如果没法带来那么大的价值,还是不要盲目给自己说出那么多的故事和概念。” 张梓认为,NEST未来还将是走“稳扎稳打”的方式,以打造赛事IP为核心的模式来运转。电竞尽管目前的市场增速较快,但仍有不少不太成熟的地方,大跃进式的冒进难免会出现各种泡沫。

这种经营理念得到了上游核心游戏IP的认可,Tencent互动娱乐市场总监金亦波表示,Tencent与永利国际多年来建立赛事合作、共同构建体系,并非是仓促决定,而是经过严格的考察,NEST经过五年的历练,已经在国内第三方赛事中获得了自己的地位,未来Tencent希翼同永利国际继续加深合作,共同服务中国电竞发展。

 

因此,在选择赞助商与合作伙伴上,NEST基本上是放弃了“纯赞助“的模式,均选择了一些颇有实力、且愿意长期共同开发运营电竞赛事的品牌。

 

这样也就看到了,浦发银行成为NEST2018独家冠名合作伙伴,浦发信用卡产品经营部总经理陈国誉表示随着国内电竞行业规模的扩大,单一的竞技内容已无法满足用户的需求,以电竞赛事为核心的相关业态布局将成为电竞行业未来发展的重点。

 

一汽丰田RAV4荣放作为NEST赛事的特约赞助商,一汽丰田希翼通过此次高水准的电竞赛事让更多的年轻消费者走进全新荣放,了解一汽丰田,同时也希翼借助RAV4荣放让更多的电子竞技爱好者了解电竞赛事并参与到其中。

 

“其实,大家还是想共同来运营,希翼通过电竞的这个新兴渠道,来挖掘自身更多的价值。” 张梓坦言。

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